No cenário competitivo do marketing B2B, a diferença entre o sucesso e a estagnação muitas vezes reside na capacidade de uma empresa tomar decisões baseadas em evidências, não em palpites.
O teste a/b marketing tornou-se a ferramenta definitiva para otimizar jornadas complexas, onde múltiplos decisores e ciclos longos de venda exigem uma precisão cirúrgica na comunicação.
Entretanto, muitos experimentos falham não por falta de criatividade, mas por ausência de estrutura e governança.
